Маркетинговые исследования в составлении и реализации бизнес-плана

Маркетинговые исследования в составлении и реализации бизнес-плана

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Основой для разработки сметы продаж и одновременно важным разделом бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Маркетинг — это планирование и осуществление всех видов деятельности компании за исключением процесса продаж , связанных с удовлетворением потребностей покупателей. Некоторые аспекты нельзя будет решить мгновенно, они потребуют длительной работы — это разработка продуктов, обучение и найм работников, маркетинговые исследования. Необходимо также приложить усилия для оценки прогресса стратегии целевых сегментов и ее эффективности. Наконец, существуют внутренние барьеры на пути успешного внедрения, которые ни в коем случае нельзя игнорировать. Все это является неотъемлемой частью процесса реализации плана маркетинга.

Методология маркетинговых исследований

Первоочередное - в первую очередь, второочередное - никогда. Ширли Конран Структура бизнес-плана, имея свою специфику, существенно не различается для различных видов бизнес-проектов, за исключением некоторых дополнений. Например, бизнес-план инвестиционно-строительной деятельности, реконструкции транспортных средств и развития торговой сети учитывает особенности производства товаров услуг , рынка сбыта, денежного потока и др.

Бизнес-журнал статьи для бизнеса, Маркетинговые исследования и постановка задачи. Различают два типа маркетинговых исследований: исследования для Результаты маркетингового исследования — это дополнительный дает четких указаний для разработки конкретного плана исследований.

Для того чтобы бизнес-план мог в полной мере выполнять свои функции, он должен отвечать ряду требований: Ясно, что выполнение всех требований возможно лишь при определенной структуре и логике построения бизнес-плана. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе стандартных требований к оформлению. В связи с этим разработана типовая структура бизнес-плана рис.

Содержание конкретного бизнес-плана зависит от специфики проекта, которая определяется рядом факторов: Структура бизнес-плана условиями финансирования наличие или отсутствие потребности во внешних источниках. Очевидно, что на содержание, характер и размер отдельных разделов влияет направление деятельности, указанное в проекте.

Различные виды производства и услуг предполагают использование различных технологических и экономических показателей, отражаемых и анализируемых в бизнес-плане. Аналогичным образом влияют на размер и содержание этого документа размеры предприятия.

Бизнес планирование Директ ИНФО оказывает информационную поддержку предприятием и организация в написании бизнес-планов для инвесторов или для получения банковского кредитования, а также стратегическом бизнес-планирования деятельности предприятия Правильно составленный бизнес-план не только ключ к сердцу инвестора или банка который может выдать Вашей компании кредит на развитие бизнеса, но и залог того, что ваше предприятие будет успешно развиваться.

Вместо этого, он должен содержать реалистичный план действий, которые позволят достигнуть успеха. Важная составляющая такого бизнес-палана это маркетинговые исследования рынка. Наша компания имеет большой опыт предоставления маркетинговых отчетов которые легли в основу бизнес-планов российских и зарубежных предприятий различных бизнес-сегментов. Наш авторитет и проведенные в рамках бизнес - планирования работы позволили выработать долгосрочную бизнес-стратегию, привлечь инвесторов и деньги на развитие для предприятий в таких отраслях как телекоммуникации, информационные технологии, машиностроение, электроника и электротехника, медицинская промышленность и других отраслях.

В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию торговых организаций, отчетов, маркетинговых агентств), в течение свой прогноз результатами своих исследований и оценками экспертов.

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет чаще на три — пять лет с разбивкой по годам.

При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы — в годовом исчислении.

ГЛАВА 38. БИЗНЕС-ПЛАН И ЕГО СВЯЗЬ С ПРОГРАММОЙ МАРКЕТИНГА

В создании бизнес-плана зачастую принимают участие маркетологи и социологи. Для грамотного составления плана коммерческого проекта проводятся маркетинговые исследования. Исследования дают ответы на вопросы об основных характеристиках рынка, емкости и степени его насыщенности, уникальности проекта и тенденциях спроса на предлагаемый ассортиментный ряд. Они направлены на выявление потребительских предпочтений, сильных и слабых сторон компании -анализ , конкурентных позиций, анализ ценовой политики.

Результаты маркетинговых исследований помогают производить товары, оказывать Бизнес-план, с нашей точки зрения, это инструмент оценки.

Подготовка раздела бизнес-плана"Анализ рынка" шаг 6: Анализ рынка В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании. Если вы профессиональный маркетолог с большим опытом работы, то эта часть работы не вызовет у вас никаких трудностей.

Для всех остальных приводим подробные рекомендации с наглядными примерами. Характеристика рынка Прежде всего, соберите как можно больше информации о современной ситуации на рынке, основных тенденциях отрасли, прогнозах и перспективах ее развития. Инвесторов интересуют размеры рынка, на который вы собираетесь выходить со своей продукцией — региональный, российский, по СНГ или в масштабах всего мира, уровень и тенденции развития отрасли, динамика цен за последние пять лет.

Ответьте на вопрос, какие тенденции продаж ваших основных продуктов или услуг наблюдаются на рынке за последние пять лет? Опишите, какие прогнозы дает анализ тенденций на ближайшие пять лет и укажите источники информации. Расскажите, как эти изменения могут повлиять в будущем на деятельность вашей компании. Уровень внимания, которое нужно уделить в вашем проекте анализу рынка и отрасли, зависит от размеров и перспектив вашего предприятия.

Конечно, если вы собираетесь открывать мастерскую по починке обуви на своей улице, вряд ли стоит подробно описывать объемы и прогнозы развития мирового рынка таких услуг.

Глава 1. Теоретические основы бизнес-плана и программы маркетинга

Теоретические основы бизнес-плана и программы маркетинга 1. Программа маркетинга в бизнес-плане предприятия Важнейшим документом системы внутрифирменного планирования является маркетинговая программа, которая нацелена на достижение миссии фирмы, раскрывающей философию поведения на рынке, имидж, уровень конкурентоспособности и степень социально-корпоративной ответственности перед партнерами, клиентами и обществом в целом.

Маркетинговая программа — системный документ, включающий разделы, нацеленные на завоевание намеченной доли рынка, создание привлекательного ассортимента, эффективного сбыта, коммуникаций и системы товаропродвижения для своевременного и сервисного обслуживания потребителей. При этом выполняется многовариантная оценка реальных возможностей фирмы, источников покрытия потребности, совокупных финансовых затрат.

Результаты маркетинговых исследований (если таковые вообще проводились) трактуются необъективно, игнорируются суммы налогов и другие статьи.

Экономическая наука отвечает на вопросы, касающиеся предпринимательства: На протяжении всей истории подобные вопросы обсуждались людьми. В этом обсуждении экономическая наука является важным подспорьем, так как большинство конкретных проблем повседневной жизни имеют важные экономические аспекты. Вот почему каждый гражданин общества должен знать основы экономической теории,. Наука предпринимательства - это наука, впитавшая в себя и основы экономики и маркетинга, и менеджмент.

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств. Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основных задачи: Овладение искусством составления бизнес-планов сегодня актуально по ряду причин: Цель настоящей курсовой работы — исследование плана маркетинга как основы бизнес-плана, обобщение материалов по теме, имеющих практическое значение.

В работе поставлена задача изучить учебные и методические материалы, раскрывающие сущность и значение планирования бизнеса.

Роль маркетинговых исследований в составлении бизнес-плана

Практическая значимость методики План маркетинга План маркетинга является важной частью бизнес-плана, так как он описывает, как может осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги. План маркетинга опирается на данные, полученные в предыдущих разделах бизнес-плана и показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка.

Здесь находят отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана. Назначение данного раздела бизнес-плана - показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике.

План маркетинга основывается только на исследованиях и аналитических разработках, на результатах которых формируется маркетинговая.

Маркетинговые исследования и постановка задачи Маркетинговые исследования и постановка задачи Маркетинговое исследование является важным звеном в работе предприятия, это исследование выделяет, собирает и анализирует информацию для оптимального продвижения товара к потребителю. Хотя маркетинг это целое искусство, но кроме творчества ставятся и конкретные задачи. Маркетинговые исследования Различают два типа маркетинговых исследований: Очень часто проект маркетинговых исследований содержит оба типа исследований.

Исследования для идентификации проблемы направлены на выявление проблем, которые реально существуют или могут возникнуть в будущем. Это наиболее распространенный тип маркетинговых исследований. Он используется для оценки окружающей обстановки и обнаружения проблемы.

11. Содержание раздела бизнес-плана «План маркетинга»

Вслед за титульным листом плана следуют разделы: На титульном листе указывают название СМИ компании и дату составления документа. Резюме представляет собой сжатое изложение содержания проекта.

Пример бизнес-плана создания сайта по продаже и сдаче в аренду недвижимости. Рекомендации по Результаты маркетинговых исследований.

Сроки и бюджет работ Источники получения информации Составляя проект исследования, первым шагом определите, какую информацию вы бУдете использовать для подготовки отчета об исследовании. Существует два вида информации: Вторичная информация уже существует на рынке в виде бесплатных или платных отчетов исследовательских агентств, крупных отраслевых исследований, готовых обзоров в специализированной прессы, отчетов органов государственной статистики.

Первичная информация собирается под конкретную задачу, под конкретную компанию и на момент запуска исследования — ее не существует. Вы всегда должны начинать любое исследование с поиска уже существующей вторичной информации. Вторичная информация может быть неполной и не точно отвечать вашим целям, но может значительно сэкономить время и бюджет на исследование.

В результате данного этапа вы можете заполнить часть пробелов и решить часть задач исследования, а также найти полезные мнения и обзоры экспертов, которые помогут вам в написании выводов по результатам проделанной работы. Методы исследований Если после сбора вторичной информации вам все равно недостаточно данных для завершения исследования, в таком случае вы должны выбрать метод, с помощью которого вы получите максимально точные и правдоподобные первичные данные для анализа.

Все методы исследований в маркетинге отличаются между собой по способу контакта с аудиторией, объему выборки и степени открытости вопросов. Инструментарий исследования Когда метод сбора первичной информации выбран, необходимо в плане маркетингового исследования прописать с помощью каких инструментов будет собираться информация. Часто используемым инструментом является анкета, но по мимо нее существует много других современных способов получения информации видео-наблюдение, использование специальных программ и специального оборудования для получения верных данных.

Выборка Описание выборки — один из важнейших этапов любого маркетингового исследования.

Маркетинговые исследования рынка и бизнес-планы

План маркетинга определяет направление развития компании. План маркетинга основывается только на исследованиях и аналитических разработках, на результатах которых формируется маркетинговая стратегия. План маркетинга - это документ, в котором описана маркетинговая стратегия компании, цели, задачи, инструменты и средства достижения цели организации.

В общей структуре бизнес-плана к плану маркетинга предъявляются такие же требования, как и к другим видам плана и также как и другие разделы, он включает в себя немного пунктов. Он позволит Вам сформировать полное и конкретное представление о своем проекте и ответить на все имеющиеся вопросы.

В рамках данного модуля мы продолжаем обсуждение структуры бизнес- плана. Мы подробно разберем маркетинговый раздел и.

Авторские методы, модели и теории: При проведении маркетинговых исследований мы не ограничиваемся указанными методами. Выгоды проведения маркетингового исследования: Наши преимущества Если Вы знаете свой бизнес наизусть - мы сможем быть для Вас максимально полезными Мы отвечаем за сроки разработки Вашего бизнес-плана. Поэтому гарантируем Вам скидку за каждый день просрочки в сдаче работ.

Бизнес-план это сложносоставная услуга. И мы понимаем Ваши сомнения. Если Вас не устроил результат - можете не платить нам полную стоимость Мы никогда не обещаем сделать то, чего не можем. Но всегда делаем больше, чем обещаем Самое дорогое в любом бизнесе — это репутация. Мы несем личную ответственность за качество работы. И гордимся безупречной репутацией Вы станете самым компетентным участником в Вашей компании, начав сотрудничество с нами Наши фин.

Мы работаем уже 11 лет и планируем работать еще как минимум столько же!

Бизнес-план: назначение, структура и содержание

Маркетинговый раздел бизнес-плана Опубликовано Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос:

Цели, методы и результаты маркетинговых исследований Так что для сбора первичных данных лучше всего разработать специальный план. План .

На данный момент у фирмы имеется головной офис в центре г. Москвы и сеть представительств по территории России и за рубежом. Основные задачи, стоящими перед фирмой - увеличение объёмов продаж, пополнение реальной базы данных по свободным квартирам и офисам, а также расширение и укрепление деловых и партнерских отношений с застройщиками, инвесторами, владельцами квартир и офисов, строительными организациями и должностными лицами мэрии и префектур г.

Фирма занимается строительством и осуществляет все виды операций с недвижимостью как в России, так и за рубежом. Наиболее эффективный и дешёвый способ их решения - создание специализированного сайта по продаже и сдаче в аренду недвижимости в России и за рубежом. Дополнительные организационно-технические расходы предприятия обновление компьютерного парка, приобретение новой оргтехники, затраты на оплату хостинга, обеспечение безотказной работы сайта, обучение персонала и т.

Суть предлагаемого проекта Суть проекта - создание специализированного сайта по продаже и сдаче в аренду недвижимости в России и за рубежом. Объём сайта - около страниц.

Разделы бизнес плана. 4.Анализ рынка. Маркетинг

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!